TCBS đặt mục tiêu lãi 7.535 tỷ đồng năm 2026

Chiều 25/04, Công ty cổ phần Chứng khoán Kỹ Thương (TCBS, HoSE: TCX) tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên 2026, trình cổ đông thông qua kế hoạch kinh doanh, phương án phân phối lợi nhuận và tăng vốn điều lệ. Đây là kỳ đại hội thường niên đầu tiên của TCBS sau khi niêm yết trên HoSE vào tháng 10/2025.

Tính đến 14h09 cùng ngày, cổ đông tham dự trực tiếp và ủy quyền đại diện hơn 2,1 tỷ cổ phần có quyền biểu quyết, tương đương 91% vốn điều lệ, đủ điều kiện tiến hành Đại hội theo quy định.

Ban chủ tọa Đại hội đồng cổ đông TCBS 2026.

Kế hoạch lợi nhuận trước thuế tăng 18%

Năm 2026, TCBS xác định chiến lược trọng tâm là tăng trưởng có chọn lọc, dựa trên chất lượng khách hàng, chiều sâu sản phẩm và năng lực công nghệ. Công ty đặt mục tiêu tổng doanh thu 13.227 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 7.535 tỷ đồng, tăng lần lượt 26% và 18% so với kết quả năm 2025 sau khi loại trừ khoản thu nhập một lần ghi nhận trong quý IV/2025.

Định hướng kinh doanh năm nay tập trung vào mở rộng hoạt động phát hành và phân phối trái phiếu doanh nghiệp; duy trì tăng trưởng môi giới với chính sách zero fee; phát triển cho vay ký quỹ trên nền tảng quản trị rủi ro; đồng thời khai thác sâu hệ sinh thái Techcombank, TechcomLife và Techcom General Insurance thông qua các chương trình mở tài khoản 2-trong-1, 3-trong-1.

TCBS cũng đặt trọng tâm phát triển khách hàng tổ chức thông qua nâng cấp hạ tầng giao dịch, giao dịch thuật toán, kết nối API, phân tích One Click Research, nhằm đón đầu dòng vốn tổ chức sau nâng hạng thị trường.

Về công nghệ, Công ty tiếp tục theo đuổi định hướng tự chủ, ứng dụng AI Agentic trong toàn bộ vòng đời phát triển và vận hành phần mềm, hướng tới xây dựng nền tảng đầu tư thế hệ mới.

Kết quả quý I/2026 cho thấy, TCBS duy trì đà tăng trưởng tích cực. Doanh thu đạt 2.783 tỷ đồng, tăng 37% so với cùng kỳ; lợi nhuận trước thuế đạt 1.458 tỷ đồng, tăng 11%. So với kế hoạch năm, Công ty đã hoàn thành 21% mục tiêu doanh thu và 19% mục tiêu lợi nhuận. Các chỉ số hiệu quả duy trì ở mức cao với ROE 15,4%, ROA 7,8% và CIR 14,8%.

TCBS tiếp tục giữ vị trí số 1 về thị phần phát hành trái phiếu doanh nghiệp với 86% thị phần, không bao gồm trái phiếu ngân hàng; duy trì top 3 thị phần môi giới cổ phiếu trên HoSE với 8,9% và top 2 trên HNX với 9,5%. Dư nợ cho vay ký quỹ và ứng trước tiền bán vượt 44.700 tỷ đồng, thuộc nhóm dẫn đầu thị trường.

Về tăng vốn, TCBS dự kiến phát hành hơn 462,3 triệu cổ phiếu để trả cổ tức năm 2024 cho cổ đông hiện hữu, tỷ lệ 20%, tương ứng cổ đông sở hữu 5 cổ phiếu được nhận 1 cổ phiếu mới. Nếu hoàn tất, vốn điều lệ tăng từ gần 23.116 tỷ đồng lên 27.739 tỷ đồng. Công ty cũng dự kiến phát hành hơn 556.000 cổ phiếu ESOP với giá 10.000 đồng/cổ phiếu. Nếu hoàn thành cả hai đợt phát hành, vốn điều lệ TCBS dự kiến tăng lên 27.745 tỷ đồng.

Cơ hội vượt kế hoạch, AI và kỷ nguyên quản lý gia sản

Tại phần thảo luận, trả lời câu hỏi về khả năng vượt kế hoạch lợi nhuận, Tổng Giám đốc TCBS Nguyễn Thị Thu Hiền cho biết kế hoạch năm nay được xây dựng thận trọng do bối cảnh vĩ mô biến động và áp lực cạnh tranh lãi suất.

Theo bà Nguyễn Thị Hiền, 4 tháng đầu năm, mảng tư vấn trái phiếu chỉ đạt khoảng 50% so với cùng kỳ, trong khi biên lãi thuần có thể thu hẹp do chi phí vốn tăng. Tuy nhiên, dư nợ margin của TCBS vẫn tăng từ 44.000 tỷ đồng cuối năm 2025 lên khoảng 46.000 tỷ đồng hiện tại.

“Nếu mặt bằng lãi suất hạ nhiệt, Công ty hoàn toàn có cơ hội vượt kế hoạch lợi nhuận hiện tại”, bà Hiền nói.

Liên quan đến khoản vay hợp vốn nước ngoài, bà Hiền cho biết, TCBS vừa hoàn tất khoản vay trị giá 488 triệu USD với sự tham gia của các định chế tài chính từ Trung Đông, Ấn Độ, châu Âu, Hàn Quốc và Trung Quốc. Công ty đã phòng ngừa toàn bộ rủi ro tỷ giá và lãi suất, qua đó giảm phụ thuộc vào tín dụng trong nước.

Phó Tổng Giám đốc TCBS Ngô Hoàng Hà cho biết, việc nâng tỷ trọng vốn vay nước ngoài nhằm đảm bảo nguồn thanh khoản dài hạn, ổn định, giúp Công ty sẵn sàng cung cấp nguồn lực cho thị trường ngay cả khi thanh khoản trong nước gặp khó khăn.

Về động lực tăng trưởng dài hạn, ông Ngô Hoàng Hà cho rằng ROE của công ty chứng khoán phụ thuộc vào đòn bẩy và cơ cấu doanh thu. Trong bối cảnh môi giới hướng tới zero fee và margin bị giới hạn đòn bẩy, lợi thế của TCBS nằm ở đa dạng hóa nguồn thu, gồm tư vấn trái phiếu, phân phối chứng chỉ quỹ và các sản phẩm đầu tư.

Một nội dung được cổ đông quan tâm là chiến lược AI. Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Thu Hiền nhấn mạnh mục tiêu của AI không phải là cắt giảm nhân sự ngay lập tức, mà là thay đổi tư duy làm sản phẩm và mô hình quản trị. Theo bà Nguyễn Thị Thu Hiền, AI giúp Công ty vận hành thêm nhiều mảng mới như tài sản mã hóa, vàng, sản phẩm cấu trúc mà không cần tăng nóng quy mô nhân sự.

Chủ tịch HĐQT Nguyễn Xuân Minh cho biết số lượng nhân sự vận hành hiện gần tương đương 10 năm trước, trong khi khối lượng giao dịch và tệp khách hàng đã tăng hơn 400 lần.

“Thay vì cắt giảm nhân sự, bản chất của chiến lược này là trang bị cho mỗi nhân viên những 'trợ lý AI' để tối ưu năng suất”, ông Nguyễn Xuân Minh nói.

Với mảng tài sản mã hóa, ông Nguyễn Xuân Minh cho biết TCBS là một trong số ít công ty được cơ quan chức năng lựa chọn xem xét, rà soát cấp phép. Công ty kỳ vọng nhận giấy phép trong năm nay và đã chuẩn bị sẵn hạ tầng công nghệ để có thể triển khai ngay sau khi được chấp thuận.

Ở mảng quản lý gia sản, Chủ tịch TCBS nhấn mạnh khái niệm này sẽ không chỉ giới hạn ở cổ phiếu, trái phiếu và quỹ đầu tư, mà mở rộng sang bất động sản, vàng, tài sản mã hóa và sản phẩm cấu trúc. Với vàng, Techcombank đang xin phép Ngân hàng Nhà nước để bán vàng vật chất trực tiếp cho nhà đầu tư; TCBS cũng quan tâm phát triển các sản phẩm chứng khoán liên quan đến vàng như ETF vàng khi có hành lang pháp lý.

Đối với iTracker, bà Nguyễn Thị Thu Hiền cho biết Công ty đang ưu tiên chính sách miễn, giảm phí để thu hút nhà đầu tư trải nghiệm. Sản phẩm đã đạt khoảng 30.000–40.000 người dùng và dự kiến đóng góp rõ hơn vào lợi nhuận từ năm 2027–2028. Ông Ngô Hoàng Hà bổ sung, với hơn 200 lựa chọn danh mục và chi phí quản lý dưới 1%, thấp hơn nhiều so với mặt bằng quỹ truyền thống.

Kết thúc Đại hội, toàn bộ tờ trình đã được cổ đông thông qua.