 |
| Đại diện các hiệp hội, doanh nghiệp tham gia trao đổi. |
Một trong những hạn chế được cộng đồng doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ chỉ ra là tình trạng thiếu kết nối, chia sẻ thông tin giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành. Không ít đơn vị vẫn có tâm lý giữ kín công nghệ, bí quyết sản xuất và thông tin khách hàng, khiến cơ hội hợp tác, bổ trợ năng lực chưa được khai thác hiệu quả.
Tình trạng này còn thể hiện ở hoạt động tìm kiếm thị trường. Doanh nghiệp tại các khu vực khác nhau có thể cùng tiếp cận một khách hàng, cùng giới thiệu năng lực hoặc cạnh tranh trên những sản phẩm tương tự, trong khi chưa có cơ chế phối hợp để phân chia công đoạn và thực hiện những đơn hàng lớn.
Ông Nguyễn Vân, Phó Chủ tịch thường trực Hiệp hội Doanh nghiệp Công nghiệp hỗ trợ TP. Hà Nội (HANSIBA) cho biết, trong quá trình làm việc với các tập đoàn có vốn đầu tư nước ngoài, các doanh nghiệp hội viên từng đối mặt với tình trạng bên mua tiếp cận riêng từng nhà cung cấp để so sánh giá. Từ thực tế đó, HANSIBA đã thúc đẩy các doanh nghiệp trao đổi, phối hợp sản xuất và chia sẻ đơn hàng, thay vì mỗi đơn vị tự tìm cách cạnh tranh với nhau.
Theo ông Nguyễn Vân, việc liên kết không chỉ nhằm tăng khả năng tiếp cận khách hàng mà còn giúp doanh nghiệp tận dụng năng lực sản xuất của nhau. Một doanh nghiệp có thế mạnh về gia công cơ khí có thể phối hợp với đơn vị chuyên về nhựa kỹ thuật, xử lý bề mặt hoặc các công đoạn khác để đáp ứng yêu cầu của nhà mua hàng.
HANSIBA hiện quy tụ hơn 300 doanh nghiệp hội viên trực tiếp sản xuất linh kiện, sản phẩm công nghiệp hỗ trợ. Tuy nhiên, theo lãnh đạo Hiệp hội, việc mở rộng mạng lưới hợp tác vẫn là yêu cầu quan trọng để doanh nghiệp có thêm cơ hội tiếp cận thị trường và nâng cao vị thế trong chuỗi cung ứng.
Ở khu vực phía Nam, ông Võ Sơn Điền, Chủ tịch Hiệp hội Công nghiệp hỗ trợ TP. Hồ Chí Minh (HASI) cũng chỉ ra một vấn đề trong phát triển ngành, là cách nhận diện công nghiệp hỗ trợ còn chưa đầy đủ.
Ngoài những lĩnh vực trực tiếp sản xuất linh kiện, phụ tùng, hoạt động công nghiệp còn cần đến nhiều ngành hỗ trợ khác như xử lý bề mặt, vật tư tiêu hao, logistics, phần mềm và hạ tầng phục vụ sản xuất. Nếu các lĩnh vực này không được kết nối trong một hệ sinh thái chung, thì doanh nghiệp khó có thể cung cấp những giải pháp hoàn chỉnh cho khách hàng.
Một khó khăn khác là thiếu cơ sở dữ liệu tập trung, được cập nhật thường xuyên về năng lực của doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ. Đối với doanh nghiệp, việc không nắm được nhu cầu và năng lực của các đối tác trong nước cũng làm giảm cơ hội hợp tác sản xuất. Có trường hợp doanh nghiệp phải tìm kiếm nhà cung cấp từ bên ngoài, trong khi một đơn vị tại địa phương khác có thể đáp ứng yêu cầu nhưng hai bên không biết đến nhau.
Để khắc phục tình trạng doanh nghiệp hoạt động phân tán, một hướng đi được các hiệp hội công nghiệp hỗ trợ quan tâm là xây dựng hệ thống dữ liệu chung, kết nối nhu cầu mua hàng với năng lực thực tế của từng nhà sản xuất.
Theo ông Võ Sơn Điền, HASI đang phát triển nền tảng dữ liệu số HASI HUB, hướng đến việc số hóa thông tin doanh nghiệp, năng lực sản xuất, sản phẩm, công nghệ và vị trí nhà máy. Nền tảng này được thiết kế để hỗ trợ tìm kiếm, đối chiếu nhu cầu của bên mua với năng lực của nhà cung cấp. Thay vì chỉ giới thiệu doanh nghiệp thông qua danh sách hội viên, hệ thống hướng tới cung cấp thông tin cụ thể để nhà mua hàng xác định những đối tác có khả năng đáp ứng yêu cầu.
Theo thông tin HASI chia sẻ, nền tảng đã tích hợp gần 500 doanh nghiệp. Hệ thống cũng được định hướng hỗ trợ giới thiệu sản phẩm, đặt lịch kết nối giao thương và tiếp nhận nhu cầu tìm kiếm nhà cung cấp.
Ông Võ Sơn Điền cho biết, mô hình kết nối được xây dựng theo nguyên tắc “Đúng mạng lưới – Đúng cơ hội – Đúng năng lực”, nhằm nâng cao hiệu quả tìm kiếm đối tác và giảm tình trạng kết nối dàn trải.
Bên cạnh dữ liệu, HASI cũng nghiên cứu mô hình liên kết các doanh nghiệp theo nhóm ngành và chuỗi giá trị. Trong đó, những đơn vị có năng lực bổ trợ nhau có thể phối hợp thực hiện các công đoạn khác nhau, hình thành nhóm nhà cung cấp đáp ứng yêu cầu của khách hàng lớn.
Từ yêu cầu tăng cường liên kết đó, ngày 30/10/2026, tại TP. Hồ Chí Minh, HANSIBA và HASI đã ký kết Biên bản ghi nhớ hợp tác, hướng tới kết nối cộng đồng doanh nghiệp công nghiệp hỗ trợ giữa hai khu vực Bắc – Nam, mở rộng thị trường và nâng cao khả năng tham gia chuỗi cung ứng của các tập đoàn lớn.
 |
| HANSIBA và HASI đã ký kết Biên bản ghi nhớ hợp tác. |
Theo nội dung hợp tác, hai Hiệp hội sẽ phối hợp chia sẻ thông tin về năng lực sản xuất, sản phẩm, công nghệ và nhu cầu mua hàng; tổ chức các hoạt động kết nối cung – cầu giữa doanh nghiệp hội viên, đồng thời hỗ trợ tiếp cận doanh nghiệp FDI, các nhà sản xuất lớn và đối tác quốc tế. Cùng với đó là từng bước liên kết dữ liệu doanh nghiệp giữa hai Hiệp hội.
Ngoài ra, hai Hiệp hội dự kiến phối hợp xúc tiến thương mại, tổ chức các chương trình gặp gỡ nhà mua hàng, khảo sát nhà máy, trao đổi kinh nghiệm quản trị và hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao tiêu chuẩn sản xuất.
Ông Nguyễn Vân nhấn mạnh mong muốn, việc hợp tác phải mang lại lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp hội viên. Theo đó, doanh nghiệp HANSIBA có thể mở rộng hoạt động tại khu vực phía Nam, tham gia mạng lưới của HASI và ngược lại, tạo điều kiện chia sẻ thị trường, đối tác và cơ hội sản xuất.
Về phía HASI, ông Võ Sơn Điền đề xuất, tăng cường giao lưu thực tế tại các nhà máy, kết nối dữ liệu và phối hợp triển khai các chương trình xúc tiến thương mại trong nước, quốc tế.
Trong thời gian tới, hai Hiệp hội cũng hướng tới phối hợp tổ chức các hoạt động kết nối cung – cầu, triển lãm công nghiệp và chương trình phát triển nhà cung cấp, tạo thêm cơ hội để doanh nghiệp trong nước tiếp cận các tập đoàn FDI.
