Động lực mới của thị trường bất động sản và bài toán thích ứng của doanh nghiệp

Thị trường bất động sản trước chu kỳ mới khi cơ hội ngày càng rộng mở nhưng thách thức cũng gia tăng. Ảnh: Thu Hiền

Nhiều động lực mới mở ra cơ hội tăng trưởng cho thị trường

Nền kinh tế đang thừa hưởng nhiều kết quả tích cực từ năm 2025, tạo nền tảng thuận lợi cho giai đoạn tăng tốc tiếp theo. Cùng với đó là quyết tâm của Trung ương trong việc đưa Việt Nam trở thành quốc gia phát triển, thúc đẩy các động lực tăng trưởng thông qua đầu tư hạ tầng, cải cách thể chế và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.

Theo TS. Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam, chính sách tiền tệ linh hoạt đang góp phần quan trọng trong việc ổn định kinh tế vĩ mô, đồng thời hỗ trợ hoạt động đầu tư và sản xuất kinh doanh.

Bên cạnh đó, môi trường pháp lý tiếp tục được hoàn thiện, đặc biệt trong lĩnh vực bất động sản, hướng tới xây dựng thị trường phát triển ổn định, minh bạch và cạnh tranh lành mạnh hơn.

Theo ông, nhiều phân khúc bất động sản cũng đang xuất hiện những xu hướng phát triển mới. Bất động sản công nghiệp bước vào giai đoạn phát triển theo hướng tinh gọn và hiệu quả hơn, trong khi thị trường nhà ở chuyển dịch mạnh sang phục vụ nhu cầu ở thực và nâng cao giá trị sống. Đây là những yếu tố mở ra cơ hội tiếp cận nhà ở và đầu tư cho người dân, đồng thời tạo dư địa phát triển cho doanh nghiệp.

Đồng quan điểm, bà Đỗ Thị Thúy Hằng, Tổng giám đốc Công ty Địa ốc Kiến Hưng cho rằng thị trường bất động sản đang bước vào một giai đoạn vận hành mới với những động lực tăng trưởng khác trước.

Theo bà Hằng, bên cạnh yếu tố cung - cầu truyền thống, các chính sách tiền tệ, mặt bằng lãi suất và xu hướng dịch chuyển dòng tiền đang trở thành những biến số có tác động lớn tới thanh khoản và sức cầu của thị trường.

“Các chính sách tiền tệ, mặt bằng lãi suất và sự dịch chuyển của dòng tiền đang trở thành những yếu tố ảnh hưởng đáng kể đến thanh khoản cũng như sức cầu của thị trường. Điều này buộc doanh nghiệp phải thay đổi chiến lược bán hàng và cách tiếp cận khách hàng”, bà Hằng nhận định.

Áp lực cạnh tranh và chi phí vốn vẫn là thách thức lớn

Dù triển vọng thị trường được đánh giá tích cực, TS. Nguyễn Văn Đính cho rằng bất động sản vẫn đang đối mặt với nhiều thách thức trong giai đoạn tới.

Trước hết là áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng khi các điểm nghẽn pháp lý từng bước được tháo gỡ, nguồn cung mới được đưa ra thị trường nhiều hơn. Điều này đặt ra yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm cũng như cơ cấu nguồn cung phù hợp với nhu cầu thực tế.

Bên cạnh đó, bài toán vốn tiếp tục là thách thức lớn đối với doanh nghiệp khi chi phí vốn ở mức cao, ảnh hưởng tới khả năng huy động nguồn lực và dòng tiền đầu tư. Trong khi đó, chi phí đầu vào của các dự án vẫn duy trì ở mức cao và chưa có dấu hiệu giảm đáng kể, làm gia tăng áp lực lên giá thành sản phẩm.

Ngoài áp lực tài chính, việc quản trị dữ liệu và minh bạch thông tin ngày càng được siết chặt cũng đòi hỏi các chủ đầu tư phải nâng cao năng lực quản trị. Đồng thời, nhu cầu thị trường tăng lên cũng kéo theo áp lực về phát triển hạ tầng, quy hoạch vùng và khả năng đáp ứng của toàn thị trường.

Theo TS. Nguyễn Văn Đính, trong bối cảnh mới, doanh nghiệp cần tập trung phát triển các sản phẩm có tính cạnh tranh cao với giá bán hợp lý, chất lượng tốt, khả năng khai thác hiệu quả và thanh khoản cao.

Các doanh nghiệp cũng cần chủ động tìm kiếm các giải pháp huy động vốn mới, đồng thời tối ưu chi phí đầu tư để tạo ra những sản phẩm phù hợp hơn với khả năng chi trả của người dân. Song song với đó là yêu cầu tuân thủ pháp luật, nâng cao năng lực phát triển dự án và tăng cường hợp tác nhằm đáp ứng các tiêu chuẩn ngày càng cao của thị trường.

“Mục tiêu cuối cùng là tạo ra những sản phẩm làm hài lòng cả người dân và nhà đầu tư, qua đó góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển bền vững”, TS. Nguyễn Văn Đính nhấn mạnh.

Doanh nghiệp đang chủ động thích nghi với bối cảnh mới

Theo bà Đỗ Thị Thúy Hằng, thị trường bất động sản hiện đang trong quá trình thích nghi với những thay đổi của môi trường kinh doanh. Trước các biến động về lãi suất và dòng tiền, nhiều doanh nghiệp và chủ đầu tư lớn đã chủ động điều chỉnh chiến lược theo hướng linh hoạt hơn.

Một trong những thay đổi rõ nét nhất là việc áp dụng các giải pháp tài chính nhằm hỗ trợ người mua nhà. Nhiều doanh nghiệp triển khai các chương trình hỗ trợ lãi suất, kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc hoặc giãn tiến độ thanh toán nhằm giảm áp lực tài chính cho khách hàng trong giai đoạn đầu.

Cùng với đó, các chính sách bán hàng cũng được điều chỉnh theo hướng linh hoạt hơn để thu hút dòng tiền nhàn rỗi quay trở lại thị trường bất động sản.

Theo bà Hằng, chính sách chiết khấu và ưu đãi bán hàng hiện nay đã có sự thay đổi đáng kể. Nếu trước đây mức chiết khấu thường ở mức hạn chế thì hiện nay nhiều dự án áp dụng mức ưu đãi từ 6-8%, thậm chí cao hơn đối với khách hàng thanh toán sớm hoặc sử dụng vốn tự có.

Sự thay đổi này phản ánh quá trình chuyển dịch trong tư duy kinh doanh của doanh nghiệp, từ mục tiêu tối đa hóa giá bán sang ưu tiên dòng tiền và thanh khoản.

Bà Hằng cho rằng sự kết hợp giữa chính sách linh hoạt của chủ đầu tư, nguồn vốn trong dân cư và các giải pháp điều hành vĩ mô đang tạo nền tảng tích cực hơn cho thị trường.

“Thị trường đang trong quá trình thích nghi với bối cảnh mới khi các yếu tố tài chính, chính sách và hành vi đầu tư ngày càng vận động đồng bộ hơn. Những thay đổi này đang góp phần định hình lại cách thức vận hành của thị trường, hướng tới sự ổn định và phát triển bền vững hơn trong thời gian tới”, bà Hằng nhận định.