 |
| Quy trình đào tạo thực chiến giúp các tân binh nhanh chóng làm chủ kiến thức dự án để tự tin tư vấn cho khách hàng. |
Chính sách lương cứng giảm áp lực tài chính cho môi giới mới
Tốt nghiệp ngành Quản trị Kinh doanh và từng có nhiều năm làm công việc ổn định, chị Lê Thị Ánh Diệp quyết định chuyển sang nghề môi giới bất động sản ở tuổi 36. Khi bắt đầu công việc mới, bên cạnh việc tìm hiểu thị trường, kiến thức sản phẩm và tiếp cận khách hàng, chị phải cân đối chi phí sinh hoạt trong thời gian chưa phát sinh giao dịch.
“Nỗi lo lớn nhất của người chuyển nghề khi đã có gia đình là chi phí sinh hoạt hằng ngày. Những tháng đầu học việc chưa phát sinh giao dịch, nếu không có khoản tích lũy hoặc nguồn hỗ trợ tài chính, người mới sẽ gặp nhiều khó khăn để tiếp tục theo nghề”, chị Diệp, hiện là môi giới thuộc đại lý Smart Property, chia sẻ.
Đối với người mới tham gia lĩnh vực môi giới bất động sản, thu nhập thường phụ thuộc vào kết quả giao dịch. Trong khi đó, quá trình tìm hiểu sản phẩm, xây dựng mạng lưới khách hàng và hoàn tất giao dịch có thể kéo dài nhiều tháng. Điều này tạo áp lực tài chính, nhất là với những người chuyển từ công việc có thu nhập cố định sang lĩnh vực kinh doanh bất động sản.
Để hỗ trợ đội ngũ môi giới trong giai đoạn đầu, Vinhomes phối hợp với mạng lưới đại lý độc quyền triển khai chính sách hỗ trợ chi phí hoạt động cho đại lý và chi trả lương cứng từ 7 đến 8,5 triệu đồng/tháng đối với môi giới cam kết bán hàng độc quyền cho Vinhomes.
Theo chính sách được công bố, mức lương cứng này được duy trì trong 4 tháng đầu. Sau thời gian trên, nếu chưa phát sinh giao dịch, môi giới sẽ chuyển sang giai đoạn thử thách kéo dài 6 tháng. Khi có giao dịch thành công, chế độ lương cứng sẽ được khôi phục.
Ước tính, khoảng 18.500 môi giới đang được hưởng chính sách hỗ trợ thu nhập này. Bên cạnh việc giảm áp lực chi phí sinh hoạt trong thời gian đầu, khoản lương cố định còn tạo điều kiện để người mới tập trung tìm hiểu sản phẩm, tiếp cận khách hàng và tích lũy kinh nghiệm bán hàng.
Theo chị Diệp, chính sách hỗ trợ thu nhập hiện nay mang lại thêm điều kiện tài chính cho người mới gia nhập thị trường, so với thời điểm chị bắt đầu làm nghề cách đây 5 năm.
 |
| Rẽ hướng sang bất động sản ở tuổi 36, chị Ánh Diệp từng bước vượt qua áp lực sinh kế ban đầu để xây dựng sự nghiệp vững chắc nhờ chọn đúng bệ phóng đại lý chuyên nghiệp. |
Theo ông Nguyễn Thanh Tâm, Giám đốc Kinh doanh và Marketing Vùng 17, Công ty Cổ phần Vinhomes, chính sách lương cứng từ 7 đến 8,5 triệu đồng/tháng nhằm hỗ trợ người mới vào nghề duy trì thu nhập trong giai đoạn chưa phát sinh giao dịch, qua đó giảm áp lực tài chính khi chuyển sang lĩnh vực môi giới bất động sản.
Bên cạnh đó, việc có nguồn thu nhập cố định trong thời gian đầu giúp môi giới tập trung hơn vào quá trình đào tạo, tìm hiểu quy hoạch, pháp lý dự án, đặc điểm sản phẩm và các phương án tài chính. Đây là những kiến thức cần thiết để nâng cao năng lực tư vấn, cung cấp thông tin đầy đủ và phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Chủ đầu tư và đại lý tăng cường hỗ trợ môi giới mới vào nghề
Bên cạnh chính sách lương cứng, Vinhomes và các đại lý độc quyền F1 còn triển khai các hoạt động hỗ trợ đào tạo, tìm kiếm khách hàng và cung cấp công cụ bán hàng. Những chính sách này nhằm giúp môi giới mới tiếp cận công việc, giảm chi phí ban đầu và từng bước tích lũy kinh nghiệm.
Ông Hoàng Đình Khiêm, Chủ tịch HĐQT Vietstarland, cho biết, so với thời điểm cách đây 14 năm, điều kiện làm việc của môi giới bất động sản hiện đã có nhiều thay đổi. Trước đây, người làm nghề thường phải tự chi trả chi phí quảng cáo, tìm kiếm khách hàng và tích lũy kinh nghiệm qua từng giao dịch. Hiện nay, tại các đại lý độc quyền Vinhomes, môi giới mới được hỗ trợ về đào tạo, công cụ marketing và nguồn khách hàng.
“Chúng tôi phải tự bỏ tiền túi chạy quảng cáo, tự mò mẫm nguồn khách và tự nếm trải vô số thất bại mà không có ai chỉ đường. Nhưng tại hệ sinh thái đại lý độc quyền Vinhomes hiện nay, thế hệ tân binh được hưởng sự tiếp sức đồng bộ chưa từng có”, ông Khiêm chia sẻ
Theo đó, các đại lý triển khai hoạt động quảng cáo trực tuyến tập trung, đồng thời xây dựng hệ thống dữ liệu khách hàng tiềm năng để hỗ trợ đội ngũ kinh doanh. Việc tổ chức các hoạt động marketing chung giúp môi giới giảm một phần chi phí tìm kiếm khách hàng, nhất là trong giai đoạn đầu làm nghề.
Ngoài ra, các đại lý còn tổ chức chương trình đào tạo và hướng dẫn trực tiếp cho môi giới mới. Theo đó, đội ngũ giám đốc kinh doanh, trưởng phòng hỗ trợ nhân sự tìm hiểu sản phẩm, phân tích nhu cầu khách hàng và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình tư vấn, giao dịch.
 |
| Bán hàng cho Vinhomes, môi giới quẳng gánh lo bị chậm trả hoa hồng, đồng thời có cơ hội nhận nhiều phần thưởng giá trị khi có thành tích đột phá. |
Về nguồn cung sản phẩm, Vinhomes có kế hoạch phát triển các dự án đô thị tại nhiều địa phương trong giai đoạn 5-10 năm tới. Việc duy trì danh mục sản phẩm tại các dự án khác nhau giúp đại lý và môi giới có thêm lựa chọn để giới thiệu tới khách hàng, phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của từng nhóm người mua.
Ngoài ra, chính sách chi trả hoa hồng cũng là yếu tố được môi giới quan tâm khi lựa chọn đơn vị phân phối. Theo thông tin từ các đại lý, Vinhomes thực hiện thanh toán hoa hồng theo chính sách và tiến độ quy định, giúp môi giới chủ động hơn trong việc lập kế hoạch tài chính và duy trì hoạt động kinh doanh.
Thị trường bất động sản đang bước vào chu kỳ phục hồi và phát triển bền vững với những chuẩn mực khắt khe hơn. Nghề môi giới địa ốc hôm nay không còn là công việc thời vụ may nhờ rủi chịu, mà đã trở thành sự nghiệp đàng hoàng có thể gắn bó 20-30 năm cho những ai làm nghề bằng năng lực thực chất và sự tử tế.
