Biến thế mạnh sản xuất của doanh nghiệp thành tăng trưởng xuất khẩu thương mại điện tử

Thương mại điện tử hứa hẹn đem lại nhiều cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam. Ảnh: Thanh Thủy

Từ lợi thế sản xuất đến xây dựng thương hiệu

Việt Nam có thế mạnh sản xuất ở nhiều ngành hàng như nội thất, thực phẩm, may mặc và sản phẩm sân vườn. Tuy nhiên, để khai thác tốt hơn thị trường quốc tế thông qua thương mại điện tử, doanh nghiệp cần vượt qua vai trò gia công, chủ động phát triển sản phẩm và xây dựng thương hiệu riêng.

Theo ông Larry Hu, Giám đốc Amazon Global Selling khu vực Đông Nam Á, nền tảng này ghi nhận đà tăng trưởng mạnh ở những ngành hàng thế mạnh của Việt Nam. Đáng chú ý, ngày càng nhiều doanh nghiệp đang chuyển dịch từ sản xuất gia công sang phát triển thương hiệu riêng. Trong năm nay, các nhà bán hàng Việt Nam thuộc nhóm ngành nội thất, thực phẩm và sân vườn ghi nhận tăng trưởng mạnh trên cửa hàng Amazon Hoa Kỳ, đồng thời mở rộng danh mục sản phẩm.

Dù vậy, có lợi thế sản xuất chưa đồng nghĩa với khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Doanh nghiệp cần xác định đúng sản phẩm, hiểu nhu cầu người tiêu dùng và nghiên cứu đặc điểm của từng thị trường trước khi đầu tư mở rộng xuất khẩu.

Chia sẻ từ kinh nghiệm xuất khẩu sang Trung Quốc, bà Nguyễn Thị Hoài An, Founder và CEO Công ty TNHH VIETFAS, cho rằng doanh nghiệp cần đánh giá đúng năng lực của mình và nghiên cứu kỹ thị trường mục tiêu. Những mặt hàng có thế mạnh của Việt Nam như cà phê, dừa, yến có thể là hướng đi tiềm năng, nhưng phải đáp ứng yêu cầu pháp lý, đồng thời phù hợp với “khẩu vị” và văn hóa tiêu dùng của từng khu vực.

Theo bà An, lợi thế cạnh tranh của hàng Việt không chỉ nằm ở sản phẩm mà còn ở câu chuyện thương hiệu gắn với nguồn gốc và giá trị sản xuất trong nước. Doanh nghiệp cũng cần thay đổi tư duy tự làm tất cả, chủ động hợp tác với các đối tác trong hệ sinh thái để tận dụng nguồn lực và hạn chế rủi ro khi tiếp cận thị trường quốc tế.

Cùng với sản phẩm và thị trường, năng lực vận hành là yếu tố quyết định khả năng duy trì tăng trưởng khi mở rộng kinh doanh xuyên biên giới. Việc quản lý nhiều sản phẩm, gian hàng và khách hàng tại các thị trường khác nhau đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi phương thức tổ chức, ứng dụng công nghệ để tiết kiệm thời gian và nâng cao hiệu quả quản lý.

Amazon đang giới thiệu các công cụ ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) như Seller Assistant, New Seller Central và Advertising Intelligence nhằm hỗ trợ nhà bán hàng trong quản lý công việc, vận hành và tiếp cận khách hàng. Tuy nhiên, công nghệ chỉ phát huy hiệu quả khi doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh rõ ràng và chuẩn bị đầy đủ các điều kiện cần thiết.

Amazon Global Selling Việt Nam và Cục Xúc tiến thương mại hợp tác đưa Thương hiệu Quốc gia vươn ra thị trường quốc tế. Ảnh: Phạm Huy

Mở rộng cơ hội cho doanh nghiệp Việt

Trong năm 2027, Amazon Global Selling Việt Nam sẽ tập trung hỗ trợ thêm các nhà sản xuất chuyển sang xuất khẩu thương mại điện tử, đồng thời trang bị công cụ AI để doanh nghiệp mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế.

Amazon Global Selling Việt Nam đặt mục tiêu trong năm 2027 đưa 30 Thương hiệu Quốc gia Việt Nam lên Amazon, hỗ trợ 300 nhà sản xuất thuộc các ngành nội thất, thực phẩm và may mặc bắt đầu bán hàng trên nền tảng, đồng thời hướng tới có hơn 300 nhà bán hàng đạt doanh thu trên 10 tỷ đồng trong năm.

Để thực hiện mục tiêu này, Amazon Global Selling Việt Nam và Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) đã khởi động chương trình hợp tác cấp cao “Từ Thương hiệu Quốc gia đến Thương hiệu Toàn cầu”. Chương trình hướng đến hỗ trợ 30 doanh nghiệp có sản phẩm đạt chứng nhận Thương hiệu Quốc gia tiếp cận phương thức xuất khẩu thương mại điện tử.

Các doanh nghiệp được lựa chọn sẽ tham gia đào tạo và nhận hỗ trợ theo từng giai đoạn, từ đăng ký thương hiệu đến đưa sản phẩm tiếp cận khách hàng quốc tế. Bên cạnh đó, các hội thảo, chương trình hướng dẫn và đào tạo chuyên sâu thông qua NAMI - trung tâm tổng hợp kiến thức và kết nối nhà bán hàng Việt Nam của Amazon cũng được triển khai nhằm mở rộng khả năng tham gia của các nhà sản xuất.

Với các doanh nghiệp sản xuất, đặc biệt trong lĩnh vực thực phẩm và hàng tiêu dùng, xuất khẩu qua thương mại điện tử mở thêm một kênh tiếp cận khách hàng quốc tế. Tuy nhiên, việc đưa sản phẩm lên nền tảng mới chỉ là bước khởi đầu. Khả năng duy trì đơn hàng, tổ chức vận hành và phát triển thương hiệu vẫn phụ thuộc vào năng lực thực tế của từng doanh nghiệp.

Ngoài ra, theo ông Trần Quý Hiến, CEO Ecomstone Việt Nam, cho rằng để kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử quốc tế, doanh nghiệp phải chuẩn bị nghiêm túc về tuân thủ pháp lý tại thị trường mục tiêu, lấy nhu cầu khách hàng làm cơ sở lựa chọn sản phẩm và xác định đây là hoạt động kinh doanh dài hạn thay vì chỉ thử nghiệm. Bên cạnh đó, nguồn lực tài chính cũng cần được tính toán phù hợp để duy trì hoạt động và mở rộng quy mô. Sự hỗ trợ về cơ chế vốn vay và lãi suất từ ngân hàng, cùng các chính sách phù hợp của Nhà nước sẽ góp phần tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp.