Techcombank muốn trở thành “nhà thu xếp vốn” cho các dự án hạ tầng

Bà Nguyễn Thu Lan, Phó Chủ tịch HĐQT Techcombank.

Tìm nguồn vốn phù hợp với vòng đời dự án

Nhu cầu đầu tư hạ tầng của Việt Nam đang gia tăng trên nhiều lĩnh vực, trong khi các dự án thường có quy mô vốn lớn và thời gian hoàn vốn kéo dài. Trong bối cảnh đó, Techcombank xác định vai trò của ngân hàng không dừng ở cung cấp tín dụng trực tiếp mà hướng tới thu xếp, kết nối nhiều nguồn vốn cho từng dự án.

Tại Hội nghị Đầu tư Techcombank 2026 ngày 19/9, bà Nguyễn Thu Lan, Phó Chủ tịch HĐQT Techcombank cho rằng, với nhu cầu vốn rất lớn trong 5 năm tới, một nguồn vốn hay một tổ chức riêng lẻ khó có thể đáp ứng toàn bộ.

“Không phải một nguồn vốn hay một tổ chức nào có thể gánh vác được hết, cả về tổng thể cũng như ở từng dự án”, bà Lan chia sẻ.

Theo Phó Chủ tịch HĐQT Techcombank, bài toán đặt ra là kết hợp nhiều nguồn vốn, hình thức tài trợ, tổ chức cung cấp vốn và kỳ hạn khác nhau để phù hợp với đặc điểm của từng dự án. Đây cũng là cơ sở để ngân hàng định hình vai trò mới trong tài trợ hạ tầng.

“Techcombank đang chuẩn bị để mình trở thành một nhà thu xếp vốn đứng giữa, để có thể thu xếp nguồn vốn và dòng vốn tốt nhất, với thời gian đáp ứng tốt nhất, kết hợp tốt nhất và giá cả hợp lý nhất cho các chủ đầu tư, cho các công trình đầu tư hạ tầng tại Việt Nam”, bà Lan cho biết.

Định hướng này cũng đã được Techcombank đưa vào chiến lược phát triển. Trong Báo cáo thường niên 2025, ngân hàng xác định “nhà thu xếp vốn” (capital arranger) là một trong 4 lĩnh vực chiến lược, hướng tới thu xếp nguồn vốn phục vụ phát triển hạ tầng vật chất, đô thị và hạ tầng số của Việt Nam. Techcombank đồng thời cho biết đã có kinh nghiệm trong tài trợ dự án hạ tầng và tư vấn phát hành trái phiếu.

Điểm cốt lõi của mô hình này là giảm sự phụ thuộc của dự án vào một nguồn tài trợ duy nhất. Với những dự án có vòng đời 10 - 15 năm hoặc lâu hơn, việc chỉ sử dụng nguồn vốn ngân hàng có thể tạo ra sự chênh lệch kỳ hạn, do vốn huy động của ngân hàng chủ yếu ngắn hạn trong khi thời gian hoàn vốn của hạ tầng kéo dài.

Kết nối vốn trong nước và quốc tế

Bà Nguyễn Thu Lan cho biết, Techcombank đã bắt đầu tham gia một số dự án tư nhân có thời gian thu hồi vốn dài. Trong giai đoạn đầu, dự án có thể sử dụng nguồn tài trợ ngắn và trung hạn; bước tiếp theo là tìm kiếm nguồn vốn quốc tế có kỳ hạn dài hơn để thay thế.

“Chúng tôi đang hướng tới bước thứ hai là tìm kiếm những nguồn vốn quốc tế dài hạn hơn để có thể thay thế cho nguồn vốn bước một”, bà Lan nói.

Theo bà, quá trình chuẩn bị để huy động các nguồn vốn dài hạn này có thể kéo dài khoảng 2 - 3 năm. Techcombank mong muốn phối hợp với Ngân hàng Nhà nước, Bộ Xây dựng và các định chế quốc tế như Ngân hàng Thế giới (WB), IFC để xây dựng các cấu trúc vốn phù hợp.

Một cơ sở để Techcombank triển khai vai trò thu xếp vốn là kết hợp năng lực am hiểu dự án, khách hàng và dòng tiền tại Việt Nam với khả năng tiếp cận nguồn vốn quốc tế.

Theo bà Lan, Techcombank có lợi thế về hiểu biết thị trường trong nước và dòng tiền của dự án, trong khi các định chế tài chính quốc tế có kinh nghiệm về cấu trúc vốn và mạng lưới nhà đầu tư toàn cầu. Sự kết hợp này hướng tới lựa chọn nguồn vốn có kỳ hạn và chi phí phù hợp hơn với từng dự án.

Thực tế, Techcombank đã bắt đầu mở rộng nguồn vốn dài hạn từ các định chế quốc tế. Trong năm 2026, Techcombank và Ngân hàng Đầu tư châu Âu (EIB) công bố khoản tín dụng dài hạn trị giá 200 triệu euro, hướng tới cung cấp vốn cho các dự án năng lượng tái tạo, hiệu quả năng lượng và giao thông bền vững tại Việt Nam. EIB đồng thời hỗ trợ Techcombank về quản trị rủi ro khí hậu và công bố thông tin liên quan đến khí hậu.

Với các dự án đầu tư công, Techcombank cũng đặt mục tiêu tham gia theo hướng thu xếp và tư vấn nguồn vốn. Bà Lan đề cập khả năng huy động thông qua các công cụ như trái phiếu chính quyền địa phương và trái phiếu chính phủ, kết nối nguồn lực trong nước với vốn quốc tế để phục vụ các dự án hạ tầng.

Vai trò “nhà thu xếp vốn” vì vậy được Techcombank đặt trong một cấu trúc rộng hơn việc ngân hàng trực tiếp cho vay. Thay vì một nguồn vốn duy nhất theo suốt vòng đời dự án, các nguồn tài trợ có thể được kết hợp hoặc thay thế theo từng giai đoạn, từ tín dụng ngân hàng đến nguồn vốn quốc tế dài hạn và các công cụ trên thị trường vốn.

Với Techcombank, mục tiêu được bà Nguyễn Thu Lan xác định khá rõ: đứng giữa các nguồn vốn và chủ đầu tư để thu xếp cấu trúc tài trợ phù hợp cho từng dự án, thay vì để toàn bộ nhu cầu vốn dài hạn dồn lên bảng cân đối của ngân hàng.