Kỷ nguyên bứt phá của thị trường bất động sản và “chiến thuật” của doanh nghiệp

Thời điểm thích hợp để quay trở lại thị trường

Thời gian qua, việc các luật mới như: Luật Đất đai, Luật Kinh doanh BĐS, Luật Nhà ở và Luật Quy hoạch đô thị và nông thôn được thông qua, đã tháo gỡ kịp thời “nút thắt” pháp lý cho thị trường BĐS.

Chính sách này không chỉ góp phần cân bằng cung - cầu trên thị trường, mà còn cải thiện tâm lý nhà đầu tư khi chỉ số hài lòng thị trường tăng lên rõ rệt. Thêm vào đó, lãi suất ngân hàng duy trì ổn định ở mức thấp, tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch BĐS.

Ông Nguyễn Trung Vũ - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Thế Kỷ (Cen Group) cho biết: “Những thay đổi quan trọng về chính sách, xu hướng đầu tư và bối cảnh kinh doanh năm 2024 đã tạo điều kiện để Ban Lãnh đạo Công ty Cổ phần BĐS Thế Kỷ - Cen Land kỳ vọng vào sự phát triển mạnh mẽ của thị trường trong năm 2025”.

Nhìn nhận lạc quan về thị trường BĐS trong năm 2025, Lãnh đạo Cen Group cho rằng, các phân khúc như căn hộ cao cấp, đất nền, nhà ở xã hội và BĐS công nghiệp sẽ tiếp tục “tăng nhiệt” và trở thành điểm sáng thu hút đầu tư. Trong bối cảnh đó, Cen Land sẽ thay đổi chiến lược bằng cách tập trung phát triển nhân sự chuyên nghiệp, để bán hàng cho các “ông lớn” như Vin Group, Sun Group.

“Đây là thời điểm thích hợp để Cen Land quay trở lại thị trường BĐS và khẳng định vị thế số 1 về mảng môi giới trên thị trường, vì Công ty có công nghệ, có kiến thức và có triết lý về tư duy chiến lược trong hoạt động kinh doanh”, ông Nguyễn Trung Vũ nói.

Để gia tăng doanh thu từ hoạt động môi giới, Cen Land sẽ cần tuyển dụng khoảng từ 5.000 - 7.000 nhân sự để bán các sản phẩm chất lượng tới tay khách hàng. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, doanh nghiệp này đã sẵn sàng củng cố vị thế dẫn đầu thị trường trong lĩnh vực dịch vụ BĐS, đặc biệt là môi giới và đầu tư thứ cấp.

Điểm khác biệt của Cen Land nằm ở sự nhạy bén và linh hoạt trước biến động thị trường. Doanh nghiệp này không chỉ dừng lại ở vai trò môi giới, mà còn hợp tác với các chủ đầu tư ngay từ giai đoạn đầu phát triển dự án, tư vấn chiến lược và tham gia đầu tư thứ cấp để gia tăng giá trị sản phẩm. Hệ sinh thái đồng bộ giúp Công ty nhanh chóng nắm bắt xu hướng, cung cấp những nguồn hàng đa dạng, đáp ứng chính xác nhu cầu và tài chính của người mua.

Điều tạo nên sức mạnh nội tại của Cen Land chính là chiến lược phù hợp của Ban Lãnh đạo Công ty, trong đó có sự đóng góp quan trọng của bà Nguyễn Minh Hồi - Phó Chủ tịch Cen Land, chuyên gia trong mảng đầu tư thứ cấp. Với hơn 30 năm kinh nghiệm trong ngành BĐS, bà Nguyễn Minh Hồi đã đồng hành cùng sự phát triển của thị trường từ những ngày đầu, thậm chí trước khi Luật Đất đai năm 1993 ra đời.

Gia nhập Cen Land từ năm 2014, bà Hồi đã nhanh chóng trở thành nhân vật chủ chốt, định hình chiến lược đầu tư thứ cấp với khả năng “đánh đâu thắng đó”. Nhờ sự nhạy bén và khả năng phân tích sắc sảo, bà đã biến nhiều dự án tưởng chừng bất khả thi thành cơ hội đầu tư sinh lợi cao. Không chỉ vậy, đội ngũ nhân viên xuất sắc do bà đào tạo đã trở thành những đối tác đáng tin cậy, đồng hành trong các thương vụ lớn.

Chia sẻ về kinh nghiệm đầu tư, Phó Chủ tịch Cen Land cho biết, đầu tư BĐS không phải chỉ dựa vào may mắn, mà cần sự tính toán khoa học, kinh nghiệm nhạy bén, sự kiên nhẫn và đặc biệt là đảm bảo tính pháp lý.

Thay đổi “chiến thuật” trong tình hình mới

Nắm giữ nguồn hàng đa dạng từ chung cư, đất nền cho đến biệt thự tại các thị trường trọng điểm như Hà Nội, TP. Hải Phòng, TP. Đà Nẵng và TP. Hồ Chí Minh, Cen Land sẵn sàng đáp ứng mọi nhu cầu của thị trường.

Phó Chủ tịch Cen Land Nguyễn Minh Hồi cho biết, chiến lược của Công ty trong năm 2025 và các năm tiếp theo là tập trung tuyển dụng, đào tạo nhân sự chất lượng cao, chuyên nghiệp để tập trung bán hàng cho các chủ đều tư BĐS lớn như: Vingroup, Sun Group, MIK Group, Masterise…

“Chúng tôi thay đổi “chiến thuật” bán hàng cho các “ông lớn” BĐS là do các chủ đầu tư lớn này hiện chiếm thị phần cao, tính pháp lý của các dự án đảm bảo trên thị trường”, bà Hồi tiết lộ.

Vị Lãnh đạo Cen Land cũng thông tin thêm, với nguồn hàng sẵn có, mô hình kinh doanh BĐS kiểu mới ứng dụng nền tảng Cenhomes.vn đã tạo ra các giao dịch minh bạch, nơi người mua và người bán dễ dàng tiếp cận các thông tin liên quan như vị trí, giá cả, định giá tài sản.

Hiện nay, doanh nghiệp này đang thực hiện chiến lược tuyển dụng đội ngũ nhân sự chất lượng cao dôi dư từ việc sắp xếp tổ chức bộ máy tại các cơ quan nhà nước theo tinh thần Nghị quyết số 18-NQ/TW để hình thành đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, đáp ứng nhu cầu phát triển của thị trường.

Để tuyển dụng được nguồn nhân sự này, bà Hồi cho rằng, bên cạnh chính sách lương, thưởng hấp dẫn và hoa hồng cao, Công ty sẽ đào tạo chuyên sâu cho nhân viên thông qua các khóa học về đàm phán, pháp lý và kiến thức thị trường. Lộ trình thăng tiến rõ ràng và sự hỗ trợ marketing tối ưu từ Công ty giúp nhân viên làm việc hiệu quả và gắn bó lâu dài.

“Chúng tôi không chỉ mở cửa đón nhân tài mà còn tạo điều kiện để họ phát triển tối đa năng lực với cơ hội thu nhập không giới hạn. Công ty sẽ hỗ trợ nhân viên tiếp cận khách hàng thông qua các chiến dịch marketing quy mô lớn. Do đó, chúng tôi đã giữ chân được hàng ngàn nhân viên bán hàng ở lại Công ty”, bà Hồi nhấn mạnh.