Doanh nghiệp Việt tìm “chìa khóa” vào thị trường Hoa Kỳ

Các chuyên gia chia sẻ tại Hội thảo.

Ngày 25/9/2026, tại Hà Nội, Liên đoàn Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) phối hợp với WBS và Citizen Pathway tổ chức Hội thảo “Thị trường Hoa Kỳ 2026: Cơ hội, thách thức và các giải pháp cho doanh nghiệp Việt Nam”.

Ông Hoàng Quang Phòng, Phó Chủ tịch VCCI cho biết, Hoa Kỳ là thị trường có quy mô lớn nhưng cũng đặt ra yêu cầu cao về tiêu chuẩn, pháp lý và quản trị. Để hoạt động hiệu quả, doanh nghiệp cần chủ động cập nhật chính sách, tìm hiểu quy định sở tại và tăng cường quản trị rủi ro trong giao dịch thương mại.

Theo Phó Chủ tịch VCCI, bên cạnh xuất khẩu, doanh nghiệp có thể nghiên cứu những hướng phát triển dài hạn hơn như xây dựng thương hiệu, mở rộng mạng lưới đối tác, nâng cao giá trị sản phẩm và tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng tại Hoa Kỳ.

Phân tích về quan hệ kinh tế Việt Nam - Hoa Kỳ, ông Trần Thanh Hải, Phó Cục trưởng Cục Xuất nhập khẩu (Bộ Công Thương) cho rằng, quan hệ giữa Việt Nam và Hoa Kỳ ngày càng mở rộng từ thương mại sang đầu tư, công nghệ và chuỗi cung ứng.

Điểm đáng chú ý là môi trường thương mại mới đang hình thành với những yêu cầu khác trước. Theo ông Trần Thanh Hải, chính sách thương mại của Hoa Kỳ tập trung vào 5 trụ cột gồm: Tính đối ứng, Cân bằng thương mại, An ninh kinh tế, Tăng cường sản xuất trong nước và An ninh chuỗi cung ứng.

Vì thế, thách thức đối với doanh nghiệp không chỉ nằm ở thuế quan. Các vấn đề về quy tắc xuất xứ, biện pháp phòng vệ thương mại, chuyển tải, tiêu chuẩn sản phẩm và khả năng truy xuất trong chuỗi cung ứng đều cần được tính đến. Do vậy, doanh nghiệp phải quản trị cả nguồn gốc hàng hóa và chuỗi cung ứng, thay vì chỉ tập trung vào giá thành.

Ở chiều cơ hội, hướng đi được đặt ra là phải chuyển dần từ tăng khối lượng xuất khẩu sang tăng giá trị. Những nhóm hàng như điện tử, máy móc thiết bị, đồ gỗ, dệt may - giày dép, thực phẩm, nông sản và sản phẩm xanh có thể được tiếp cận theo hướng nâng hàm lượng công nghệ, chất lượng và tính bền vững.

Không gian hợp tác cũng rộng hơn hoạt động xuất khẩu. Các lĩnh vực cần lưu ý gồm bán dẫn, sản phẩm số và trí tuệ nhân tạo, năng lượng xanh, hàng không, logistics, sản xuất tự động, nông nghiệp - thực phẩm, giáo dục và y tế. Một hướng khác là tăng nhập khẩu máy móc, công nghệ, nguyên liệu và những sản phẩm Hoa Kỳ có thế mạnh để phục vụ sản xuất tại Việt Nam và tái xuất khẩu ra thị trường thế giới.

Cũng về vấn đề này, ông An Thế Dũng, nguyên Tham tán Thương mại, Giám đốc Vietrade New York - Hoa Kỳ; nguyên Vụ trưởng, Chánh Văn phòng Ủy ban Quốc gia về Hợp tác kinh tế quốc tế, chỉ ra 5 vấn đề doanh nghiệp Việt Nam cần đặc biệt quan tâm khi làm ăn tại Hoa Kỳ. Đó là hệ thống pháp luật và rủi ro chính sách; tiêu chuẩn chất lượng; nguồn gốc xuất xứ; tập quán kinh doanh, thanh toán; giải quyết tranh chấp.

Theo phân tích của ông An Thế Dũng, bối cảnh kinh doanh đang chịu tác động của xu hướng bảo hộ, cạnh tranh công nghệ và dịch chuyển chuỗi cung ứng toàn cầu. Vì thế, doanh nghiệp cần xây dựng năng lực cốt lõi, khả năng thích ứng và sức chống chịu thay vì chỉ xử lý từng thay đổi khi chúng xuất hiện.

Ngoài ra, các doanh nghiệp Việt Nam có thể từng bước xây dựng kênh phân phối, thương hiệu và hoạt động kinh doanh tại Hoa Kỳ. Bởi theo bà Hoàng Diệp Trúc, Tổng Giám đốc Citizen Pathway, đây là thị trường khoảng 350 triệu dân, với chi tiêu tiêu dùng hơn 16.600 tỷ USD mỗi năm theo số liệu năm 2025. Nhu cầu trải rộng từ thực phẩm, nội thất, thời trang đến công nghệ. Đồng thời, xu hướng đa dạng hóa nguồn cung trong quá trình tái cấu trúc chuỗi cung ứng tạo thêm cơ hội cho doanh nghiệp sản xuất Việt Nam.

Như vậy, việc mở rộng sang Hoa Kỳ không đơn thuần là tìm thêm khách hàng. Khi doanh nghiệp muốn sở hữu kênh phân phối và thương hiệu riêng, các vấn đề về cấu trúc doanh nghiệp, pháp lý, thuế và vận hành trở thành một phần trực tiếp của chiến lược thị trường.

Theo các chuyên gia, việc thường xuyên cập nhật thông tin thị trường, chính sách thương mại và các quy định liên quan sẽ giúp doanh nghiệp có thêm cơ sở xây dựng kế hoạch kinh doanh tại Hoa Kỳ. Đại diện VCCI cho biết sẽ tiếp tục tổ chức các hoạt động kết nối, cung cấp thông tin và hỗ trợ doanh nghiệp tìm hiểu, mở rộng thị trường quốc tế.